Магазин "Калинка" - о начале долгого пути

Текст: Олеся Яаскеляйнен

Борис Корпела, хозяин магазина русских продуктов "Калинка", приехал в Финляндию в 1989 году из Сочи. Практически сразу приступил к учебе в экономическом институте со специализацией  внешняя торговля. Начинающим предпринимателям Борис советует не расслабляться и не гнаться за легкой наживой. Своя фирма требует много сил и времени, предполагает полную отдачу своему делу. История открытия одного из первых магазинов русских продуктов в Финляндии началась много лет назад. 

Как Вам пришла идея открыть русский магазин? 

- Идея зародилась давно. Во время проживания в Америке я видел много русских магазинов. Я даже немного поработал в них, приобрёл практические знания и навыки. Затем такие же магазины видел в Германии. Это только укрепило мою уверенность в жизнеспособности идеи. В то время я не жил в Хельсинки, и главной проблемой было решить, где именно открыть магазин. 

С чего Вы начали после того, как приняли решение об открытии магазина? Финское образование, очевидно, дало хорошую базу для начала. 

- Да, на тот момент у меня были неплохие представления о таком бизнесе. Сложно было найти практический подход, начать с самого нуля. Не с кого было брать пример, русских магазинов в Хельсинки ещё не было. Помогли друзья из Америки и России, у которых были свои русские магазины. Начали с поиска помещения и поставщиков; формирования бухгалтерии. Искали фирмы, продающие русские продукты. Пытались угадать желания и вкусы будущих клиентов.

 С чего началось оформление фирмы? 

- На тот момент я числился безработным. На бирже труда мне объяснили, как оформить фирму и как получить стартовое пособие. Стартовое пособие на самом деле выглядело как  деньги по безработице, которые я получал и до открытия фирмы. Они выплачивались в течение трёх месяцев. 

Какие организации оказали финансовую помощь? 

- Инвестиционный фонд "Финнвера", в который мне посоветовали обратиться на бирже труда, но я и раньше о нем слышал. Там поверили в нашу идею. Обращались напрямую во все банки, но банкам нужен был гарант. "Финнвера" выплатил половину суммы, остальную половину предоставил банк. Без содействия "Финнвера" банк никогда бы не согласился на это. Выплачивание ссуды длилось довольно долго.

Как вы убеждали банк и фонд "Финнвера" в жизнеспособности своей идеи? 

- Мы с женой написали бизнес-план, в котором представили данные о количестве русскоговорящих проживающих  в Хельсинки. Предоставили подробные бюджетные расчеты на два-три года вперёд, показывали фотографии успешных русских магазинов в Америке и Германии. 

У Вас не возникало проблем из-за языкового барьера? 

- Нет, языковых проблем практически не было. На тот момент я уже достаточно долго проживал в Финляндии, учился в ВУЗе на финском языке. Конечно, была возможность получить информацию и на английском языке. 

Как Вы считаете,  что из себя представляет Финляндия  с точки зрения предпринимательства? 

- Мне сложно сравнивать с другими странами. Думаю, в Америке или Германии легче вести бизнес. Но Финляндия хороша тем, что здесь практически отсутствует бумажная бюрократия. В Финляндии достаточно подать заявление, и уже на следующии день можно начинать деятельность. Не надо стоять в очередях и ждать. 

Какова была реакция на открывшийся новый русский магазин? 

- Для многих это было такой экзотикой, что приходили просто посмотреть. Пришлось приложить усилия для того, чтобы начали покупать. Финны тоже проявили немалый интерес, что для меня с женой было очень большой неожиданностью. Многие помнили продукты, которые были импортированы из Советского Союза. Они просто требовали знакомые им шпроты или огурцы. Нам пришлось срочно перестраиваться. Русские и финские клиенты очень отличаются в плане выбора продуктов и вкусов. Стараемся удовлетворить желания русских клиентов, меняя поставщиков, постоянно внося что-то новое в ассортимент. В то же время финны всегда покупают одно и тоже. Сложность ещё и в том, что ввоз, например, мясных или молочных продуктов из России в Финляндию очень затруднен протекционизмом европейских законов и бюрократии. 

У Вас были конкуренты? Как между вами складывались отношения ? 

- Так получилось, что в один год открылось сразу три русских магазина. Все находились в разных концах города и поэтому никакой особенно острой конкуренции не было. Мы даже сотрудничали, покупали какие-то товары друг у друга. Жёсткой конкуренции не было. 

Как проходила интеграция магазина на финском рынке? 

- Довольно сложно. В Финляндии рынок захватили большие сети магазинов, и люди привыкли ходить только туда. Сложно конкурировать с такими гигантами. Постепенно мы нашли свою нишу. Кроме того, что мы продаём продукты в своём магазине, мы также сотрудничаем с некоторыми супермаркетами.Там тоже было не без сложностей. Приходилось договариваться с каждым хозяином отдельно, подстраиваться под рамки правил больших торговых сетей. 

Вы знакомы с русскими предпринимателями в Финляндии? 

- Знаком, но мы общаемся только по-дружески. Про общества не знаю, но слышал. Сейчас они меня уже не интересуют, так как необходимый опыт уже есть. 

Что бы Вы сделали по-другому? 

- Если бы у меня был опыт, я просто  сделал бы всё быстрее. Всё так изменилось, что сложно сказать. Можно почитать литературу. Хотелось бы, чтобы был кто-то, кто бы подсказывал, направлял. Сложно было быть первым русским магазином, не с кого было брать пример.